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                                    沈陽飛龍藥業有限公司:小魚新活法

                                        沈陽飛龍藥業有限公司說在波濤洶涌的市場汪洋里,游弋著像海爾、遐想、萬科如許體形巨大的巨鱷,他們的"權勢范圍"非常寬闊,捕食本領極強。但他們只是屈指可數的少少數。大量在大海中穿梭往來的,是形形色色的小魚-中小企業。在相對狹窄和艱巨的空間里,他們同樣生機盼望勃勃地生存與強大。

                                        沈陽飛龍藥業有限公司說小魚們有本身奇特的生存方法,他們會避開與大魚一對一的正面比武,探求新的生存海疆;大概發揮本身的機動上風,以己之長攻大魚之短;另有一些小魚信賴魚多氣力大,依賴同盟來與大魚競爭,獲取更優質的生存空間。

                                    之一:勇做"新銳魚"

                                        沈陽飛龍藥業有限公司說特點:搶在大魚之前,發明一片資源富厚的新海疆,并具備特另外捕食本領。

                                        代表企業:美新半導體(無錫)有限公司(MEMSIC) 

                                        業內大魚:ADI,博世,霍尼韋爾 

                                        生存之道:針對新興市場開辟新技能,以高質量和低代價贏得客戶。

                                        要是一位Thinkpad條記本電腦的販賣職員為了說服商務客戶選擇他的產物,而必須列出三大重要來由,那么他肯定不會忘記謹慎先容Thinkpad的硬盤掩護技能。這項技能的功效在于,當客戶不警惕將條記本失手摔落,一塊小小的加快率傳感器芯片會在0.1秒內感到到這種震蕩,并立刻制止硬盤讀寫,全部的重要數據都將被掩護起來。

                                        被Thinkpad引以為豪的這項移動寧靜技能,其賴以實現的焦點,便是那塊約莫只有四分之一小指甲巨細的傳感器芯片。作為它的提供商的美新半導體(無錫)有限公司,在2003年得到IBM這單買賣的時間,照舊一家名不見經傳的小企業。聽說IBM觀察公司到現場時曾經嚇了一跳:30多名員工,100多平米的車間,簡直不是與頂級品牌"門當戶對"的買賣同伴。

                                        "IBM曩昔從來沒有和這么小的提供商互助過,它也是我們奪取到的第一個大客戶。"美新半導體的首創人、董事長趙陽本日可以平心靜氣地回想往事,他死后便是新建一年多的3.5萬平方米的新廠區,派頭恢宏,頗有點"鳥槍換炮"的意味。

                                        1999年從零創業,到2004年販賣額凌駕一千五百萬美金,擁有加快率傳感器天下開始進技能的美新在敏捷長大。如今,它的客戶名單里,除了IBM,不乏德州儀器、通用電氣這類聞名泰西公司,更險些涵蓋了全部日本消耗類電子的名牌企業。

                                        客歲,在美國行業權勢巨頭公布的天下60家最具備潛質的新興半導體公司中,美新成為唯一入選的中國大陸企業??煲?00%的年增長速率,讓任何一家競爭敵手都不敢失以輕心。

                                        能創造新興市場的技能

                                        趙陽的創業空想由來已久。當他在普林斯頓大學師從于諾貝爾獎得到者崔琦傳授攻讀物理學博士學位的時間,就已經做好了本身將來的人生計劃-進入產業界,然后自主創業,"本身掌握本身的人生"。結業后他進入一家在美國半導體行業壓倒一切的跨國企業,開始了"七年磨一劍"。

                                        沈陽飛龍藥業有限公司說趙陽說,"我不停很故意識地在學習很多工具。" 要知道,越大的公司分工越為精致,要是不本身主動奪取時機,很多人做了幾十年也只不外是流水線上的一道工序。計劃、流程、封裝、測試,他對每一個行當的技能都埋頭研討了一到兩年。聽說,由于成為了技能方面的"大拿",趙陽曾得到過一項特權:公司容許他用75%的時間完本錢職事情,剩下的25%可以隨著販賣職員環游天下,與客戶和市場打交道。厥后他又在戰略決議計劃、市場販賣部分擔當過差另外高層職務,在公司,乃至是整個行業內,都成了無人不曉的人物。這些,對另日后的創業,在技能、市場、以及人脈網絡方面,無一不是極好的積聚。

                                        沈陽飛龍藥業有限公司說"一共七年時間,把全部的工具都學遍了。然后我決定脫離。"1999年10月,美新半導體在波士頓建立,趙陽孤身一人,最名貴的資產便是被他稱為"能創造新興市場"的技能。他與原來的公司告竣協議,把本身拿走的加快率傳感器及芯片制造技能逐一列明,作為回報,那家公司得到了美新一部分的股權,兩邊具名承認。"很多技能人才出來創業,都沒有把知識產權的歸屬搞明白,在你還很小的時間,人家每每會紕漏你,一旦范圍做大,題目就來了。"趙陽的心思縝密在業內為人歌頌,如今美新在加快率傳感器方面,已經成為老店主最強有力的競爭敵手,而在執法上從沒產生過任何糾紛,可謂點水不漏。

                                        沈陽飛龍藥業有限公司說險些和全部的高科技創業公司一樣,美新的啟動資金也來自危害投資。危害投資商們最看重的,也是趙陽為加快率傳感器技能形貌的"險些看不到底"的市場空間。

                                        沈陽飛龍藥業有限公司說加快率傳感器,曩昔最為人熟知的是用在汽車氣囊里,感到撞擊。這個市場曾在10年內從0增長到了7億美元,趙陽的目的則是將它應用于條記本電腦、投影儀、手機及MP3等消耗類電子產物。"由于本錢太高,汽車以外的市場不停沒有增長起來。要是我能把它做得很簡樸,本錢低落,讓用戶可以包袱得起,那么這個市場就會如我所愿的增長。"趙陽說,美新要做這個新興市場的向導者。

                                        沈陽飛龍藥業有限公司說在趙陽看來,要是美新選擇汽車市場,未必不克不及生存,乃至在初期也大概有不錯的增長,但作為一家方才建立的小企業,在已經被浩繁巨頭所朋分的成熟市場上,險些沒有時機成為主導者。而加快率傳感器在消耗類電子產業的應用才方才鼓起,從久遠來說,比汽車產業更有想像空間。據一項行業觀察預測,2008年,慣性傳感器的市場范圍將會到達22億美元,此中,加快率傳感器將占據最重要的份額??梢灶A見的是,小企業與小市場,將會相互培養著長大。

                                        針對消耗電子產物對元件小尺寸、低本錢、高產量的要求,美新在原有技能的底子上霸占了幾道難關,將微機器和半導體微電子技能合二為一,傳感器、模仿信號以及數字信號處置處罰三者整合在一塊芯片上-現在其他半導體公司的辦理方案一樣通常都接納兩塊以上的芯片。如許,不但尺寸更小,也把每塊本錢低落了五倍。"在這個范疇,我們的技能比競爭敵手最少領先七年。"趙陽對此非常自大。

                                        讓客戶樂意冒險的質量

                                        沈陽飛龍藥業有限公司說美新在波士頓建立的幾個月后,趙陽在無錫建立了中國總部。今后,原創性研發借勢于美國的高科技研究情況,生產采購、封裝測試則在無錫舉行。"之以是選在無錫,是由于中國的原始半導體產業基地在無錫,要找十年以上履歷的半導體人才只有在無錫能找到,我便是沖著人去的。"

                                        美新無錫公司的總司理黃飛明,便是一位被趙陽稱為"中國半導體業排名前三"的人物。30歲出頭時,他已經是中國最大的半導體團體-華晶團體的實行總司理。趙陽在美國事情時,有一次到無錫出差,與同樣有著創業空想的黃飛明相知恨晚。美新如今的五六位高層司理,都是這種同舟共濟的圈內子。

                                        趙陽絲絕不去粉飾對這些本土人才的欣賞和贊同,特別是歌頌他們在封裝測試質量辦理方面的履歷和本領 "比美國人很多幾多了"。

                                        在美新事情的每位員工都知道趙陽對證量的看重。剛創業的時間他總是說,作為一家小公司,要讓客戶信托你,只有靠質量,由于"我們其他什么也沒有"。如今公司逐步做大,他又說,各人辛費力苦把公司做大,什么會一夜之間讓美新形象瓦解?也是質量。

                                        美新的質量尺度可用極度來形容。

                                        通常來說,汽車產業對傳感器質量的要求是10個PPM(PPM,意味著一百萬件產物中的廢品率),而且要包管15年的利用無端障。而消耗電子產物多數只要求1000到3000個PPM,要是是用于某些玩具,事情時間凌駕45個小時就算達標。美新的質量辦理尺度則只有一個-縱然是賣給消耗類電子大概玩具的客戶,也都要根據汽車產業的尺度實行。

                                        "任何一家至公司的采購職員對付選用小提供商都非常謹慎。由于要是他選擇了小提供商,然后產物出了題目,他的事情就丟失了;而要是他選擇那些大品牌,就不消冒這種危害。"趙陽對大客戶采購部分"無過即有功"的心態非常相識,怎樣讓他們敢于冒險?"我必須要用這種非常極度的態度,來樹立起美新的高質量形象。"他表現,由于技能工藝上的突破,和質量辦理體系的精密,美新如今可以做到1到2個PPM,比任何一家半導體巨頭都要低得多。

                                        正是這種極度,感動了東芝、索尼等對證量非常挑剔的日本企業。"我們供了一年的貨,沒有一個壞的。厥后他們把曩昔我們競爭敵手的產物格量陳訴給我看,一百個內里就有一個廢品,那么幾十萬件產物,就有幾千乃至上萬個廢品,跟我們的差距太大了。"趙陽頗為自滿地說。

                                        沈陽飛龍藥業有限公司說如本日本市場上的投影儀中,有50%利用加快率傳感器來實現投影圖像的主動垂直調治功效,而這個市場已經全部被美新霸占,全部的競爭敵手都被趕了出去。


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