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                                    醫藥企業如何應對行業變局

                                        

                                     

                                        2015年,對于醫藥人士來說,這是特殊、變個性的一年。這年,國家政策出臺速度遠遠超過了企業應對速度,多變、拐點、顛覆、分水嶺成為了今年醫藥行業的常態。面對這樣的行業環境格局,這醫藥企業來說不僅僅是機遇,還有是挑戰。正所謂:適者生存,劣者汰 。沈陽飛龍藥業建議醫藥企業如下應對?

                                     

                                    一、認清形勢,順勢而爭

                                     

                                        雖然目前行業存在諸多問題,以及部門醫藥企業反對,即便如此,藥品公開招標、集中采購的制度安排依舊繼續。在這樣的情況下,醫藥企業必須做出調整,不要再針對藥品集中采購政策作出無謂的批判,還是將時間與精力轉化到與政府一起解決藥品招標中存在的問題才是最重要的。招商就是資格的競爭,醫藥企業沒有資格就無法獲得發展,目前醫藥企業集中度不高,且產品同質化現象嚴重,任何企業都不想成為新醫改下的淘汰者,為了生存,就要認清形勢,順勢而爭。

                                     

                                    二、研究政策,順勢而動

                                     

                                        醫藥企業通過認真研究各地的招標模式,從而尋找出企業的發展出路;通過研究各地醫藥方案,尋找企業發展方向;通過認證研究各地集采方案,尋找到企業發展機會。研究這些政策的目的在于建立一套以不變應萬變的管理體系。各地醫改政策、招標方案不斷進行,不斷變化,企業只有通過深度的研究,才能順勢而動,獲得發展。

                                     

                                    三、轉換機制,順勢而變

                                     

                                        行業不斷在變化,政策不斷在變化,市場格局也在不斷的變化,所以企業的營銷模式和機制也要隨之改變。在新醫改的影響下,醫藥企業必須做出四大轉變:1、從技巧型向內功型轉變;2、從學習型向創新型轉變;3、從營銷型向政府關系轉變;4、從危機處理型向危機預警型轉變。


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