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                                    醫藥營銷的“三品”建設

                                     

                                     

                                        醫藥營銷是醫藥企業發展必經之路,伴隨著醫藥行業的發展,如今醫藥營銷的天平有了變化,即越來越偏向了“三品”。何為“三品”,即藥品的品牌、藥品的品種、藥品的品類。企業倘若能夠把握這“三品”定能夠在行業中站穩陣腳,獲得可持續發展。

                                     

                                    一、品牌優勢

                                     

                                        藥品品牌越來越得到重視,它的存在決定了藥品在目標客戶中的形象以及信任度,甚至決定了在整個醫藥市場和消費市場的地位。品牌是個坐標系,其中橫向所表示得是產品品牌和企業品牌,縱向則表示企業營銷團隊、產品渠道和消費者等等。醫藥企業在建立品牌時就是要根據這些因素做出深入的考慮。

                                     

                                    二、品種優勢

                                     

                                        品種優勢包括品質優勢和品規優勢。在如今的行業市場,好產品不一定就賣得好,但賣得好的一定是好產品。好產品,是醫藥企業安身立命之本。企業維持產品品質的穩定性和持續性將直接關系到品牌的忠誠度、美譽度以及安全度。醫藥企業一定要注意在普藥品質方面一定不能松懈。另外在品規優勢方面要保證“量”的規模優勢,這樣可以提高對銷售隊伍、經銷商以及終端的利用效率。新醫改的下臺,企業在藥品生產方面要進行嚴格把關。

                                     

                                    三、品類優勢

                                     

                                        普藥品類的特點一般具備面廣、效確、量大、價低、無需推廣等特點。另外,這類品種同質化現象非常顯著,動不動就可能引起價格戰。而獨具特色的普藥品種競爭企業相對較少,如果可以擁有一些獨家特征,那么企業在藥品招標環節、經銷商利潤環節將獲得更大的發展空間。國內領先的普藥企業,例如康恩貝、修正、哈藥等大型企業,他們都有一個共同點,即便他們擁有上百個產品,但都沒有拉長戰線,而是聚焦特色品種。


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