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                                    沈陽飛龍藥業有限公司說:互聯網思想不是“全能藥”

                                      沈陽飛龍藥業有限公司說天不斷增加的傳統職業正在遭到互聯網的沖擊,許多公司面臨著互聯網的應戰,期望十分好地了解互聯網。于是,互聯網思想這個詞迅速傳播,也越來越熱,但我很擔心互聯網思想最終成為了“包治百病”的全能藥。本來,面臨互聯網的飛速發展,咱們都仍是在它的海濱游玩的小孩子,即便有互聯網思想,那也是海濱的幾個小浪花。

                                      沈陽飛龍藥業有限公司說但作為在互聯網里從業近二十年的創業者,我以為傳統公司有必要要了解互聯網經濟的特征,與傳統經濟不一樣的地方,這樣才干十分好地迎接應戰。假如以傳統經濟思想進入到互聯網里去競賽,那無異于鯊魚爬到陸地上去跟豹子搏斗,肯定是要輸的。因而,預備向互聯網轉型的傳統公司,有必要了解以下幾個互聯網經濟的特色。

                                      互聯網思想

                                      榜首,用戶是天主。

                                      沈陽飛龍藥業有限公司說傳統經濟的公司著重“客戶(顧客)是天主?!边@是一種二維經濟聯系,即商家只為付費的人供給效勞??墒?,在互聯網經濟中,只需用你的商品或效勞,那即是天主。因而,互聯網經濟崇尚的信條,是“用戶是天主?!痹诨ヂ摼W上,許多東西不僅不要錢,還把質量做得格外好,乃至倒貼錢期待咱們去用。近來,有兩個叫車軟件打得不亦樂乎,乘客用軟件成功下單,你敢給乘客5塊,我就敢給10塊。

                                      許多傳統公司都看不懂這種游戲規則,以為這倒貼錢的行為幾乎即是瘋子。但互聯網經濟即是這樣,假如不能會聚海量用戶,那就很難樹立有用的商業模式。所以,在爭奪用戶上,互聯網公司是費盡心機,使出十八般武藝,發展到極致即是像叫車軟件這樣看誰敢砸錢,看誰砸錢多。

                                      傳統活躍的思想到了互聯網范疇就會失效,遭受波折。例如,2002年前呈現過電子郵箱大戰,其時占有市場主導地位的263郵箱全部轉向收費,本來這即是傳統的“客戶即是天主”的思想。結果是,用戶紛紛拋棄263郵箱,轉向免費的網易郵箱。最終,263郵箱的用戶數量大幅降低,如今市場上現已很難聽到它的聲響。

                                      第二,體會為王。

                                      咱們要知道,互聯網年代是一個消除信息不對稱的年代,是一個信息通明的年代。在互聯網年代,顧客的消費行為發生了改變。在沒有互聯網的傳統期間,商家跟消費者之間的聯系,是以信息不對稱為根底。淺顯地講,買的沒有賣的精??墒?,有了互聯網今后,游戲規則變了。他們鼠標一點就能夠比價,并且相互之間能夠方便在網上討論,消費者變得越來越有主動權,越來越有話語權。傳統的根據信息不對稱的推行,其效果會越來越小,而在互聯網經濟里,商品的用戶體會會變得越來越重要。

                                      今日,一切的商品高度同質化,但最終,你發現能勝出的決定性要素,本來是用戶體會。

                                      啥叫用戶體會?舉個比如,我翻開一瓶礦泉水,喝完今后,它確實是礦泉水,這叫體會嗎?這不叫體會。只需把一個東西做到極致,超出預期才叫體會。比方有人遞過一個礦泉水瓶子,我一喝本來是50度的茅臺。這就超出我的體會。假定它真的發生了,我還要寫一個微博,肯定轉發500次以上

                                      在互聯網年代,假如你的商品或許效勞做得好,好得超出他們的預期,即便你一分錢廣告都不投進,消費者也會情愿在網上去分享,免費為你創造口碑,免費為你做廣告,乃至你都成為了一個社會論題。

                                      沈陽飛龍藥業有限公司說在曩昔,廠商把商品銷售給顧客,拿到了錢,廠商就期望這個用戶最佳不要再來找自己??墒?,在這個用戶體會的年代,廠商的商品遞送到用戶手里,商品的體會之旅才剛剛開始。在今日,比廣告等各種推行更重要的,是顧客在運用你的商品時發生的感受。蘋果公司很少做廣告,但蘋果手機每次出新品,都會有大量顧客重復采購。假如你的商品在體會方面做得好,用戶每天在運用它的時分都感知到你的存在,這意味著你的商品每天都在發生價值。

                                      第三,免費的商業模式。

                                      互聯網上的商業模式總結起來無非三種。電子商務、廣告和增值效勞。但這三種商業模式,都有一個一起的條件,那即是有必要要具有一個無窮的、免費的用戶群。在互聯網上,只需具有一個無窮的用戶群作為根底,百分之幾的付費率才干發生滿足的收入,才有也許發生贏利。

                                      因而,互聯網經濟著重的,首要不是怎樣獲取收入,而是怎樣獲取用戶。這正是傳統廠商簡略誤讀互聯網的地方。許多廠商進入互聯網的時分,一上來就想著怎樣賺錢,簡略地以為只需有了互聯網的技能,有了互聯網作為分銷、推行渠道,成功就會瓜熟蒂落。這樣的知道一定會致使失利。

                                      硬件也正在步入免費的年代。但硬件免費不是指的白送人,而是指硬件以成本價出售,零贏利,然后依托增值效勞去賺錢。為啥互聯網硬件能夠不賺錢?那是由于硬件不再是一個價值鏈里的僅有一環,而是成為了榜首環。電視、盒子、手表等互聯網硬件盡管不賺錢,可是成為了互聯網廠商與用戶之間交流的窗口,只需這個窗口存在,互聯網廠商就能創造出新的價值鏈,就能經過廣告、電子商務、增值效勞等方式來賺錢。

                                      沈陽飛龍藥業有限公司說最終的結果,是只會出產硬件、賣硬件的廠商,假如學不會互聯網的思想,它的價值鏈被互聯網免費掉了今后,也許只能成為代工,賺取菲薄的贏利,而高附加值的價值鏈則被供給互聯網信息效勞的廠商拿走。

                                      這不是駭人聽聞,它不會立馬發生,但在下一個五年會看到這個趨勢。

                                      第四,推翻式立異。

                                      在互聯網上,推翻式立異十分多,也發生得十分快。不一定要去創造一個可口可樂秘方,也不一定要去弄一個偉大的專利。如今推翻式立異不斷增加地以兩種形式呈現。一種是用戶體會的立異,一種是商業模式的推翻。商業模式推翻,用大俗話說,即是你把本來很貴的東西,能想辦法把成本降得格外低,乃至能把本來收費的東西變得免費。我講了taobao、微信、360,這種比如太多了,免費的商業模式,包含互聯網手機、互聯網硬件,推翻的威力十分強壯。啥叫用戶體會的立異呢?也格外簡略。即是你把一個曩昔很雜亂的事故得很簡略。

                                      沈陽飛龍藥業有限公司說關于消費者來說,你要想做一個無窮的消費市場,假如能夠降低門檻,方才說了一個是錢的門檻,一個是運用妨礙的門檻。它能發生奇跡的力氣。

                                      沈陽飛龍藥業有限公司說你要評估蘋果的成功,咱們就做一個格外簡略的試驗。假如各位有一個3歲的孩子或許有一個70歲的爸爸媽媽,你給他一個蘋果設備,再給他一個傳統電腦。3分鐘,哪一個最簡略上手運用?我研討了許多比如,最終為啥蘋果能推翻?由于人道一個最基本的東西:喜愛簡略,咱們都是最懶的。人道中還有別的一個最基本的東西:喜愛廉價。你要把東西做得廉價,乃至免費;把東西做得特簡略,就能感動人心,就能贏得用戶超出預期的體會上的照應,就能贏得用戶。你贏得用戶了,就為你的成功打下了堅實的根底。


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