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                                    沈陽飛龍藥業有限公司:企業家需要五大品質

                                      沈陽飛龍藥業有限公司說中國企業家協會副會長、遠東控股集團有限公司董事局主席蔣錫培的創業經歷豐富而坎坷,他曾經當過修表匠,沈陽飛龍藥業有限公司說以25萬元創業,如今20年過去,遠東控股集團已經達到了83億元的資產。近期他在騰訊《商業人生》欄目做客,談到過往歲月以及如何的蛻變,他表示,其實企業家最重要的是這樣幾點,一個要有眼光,第二要有膽量,第三要不停止腳步,第四要有相應的能力,另外就是非常真誠的性格。讓人唏噓!以下是其主要觀點實錄:

                                      沈陽飛龍藥業有限公司說我的夢想就是想成為一個大學老師、教授,也算是光宗耀祖,很好的一個行當了。特別是我們宜興就是崇尚讀書、崇尚教育,是教授之鄉。父母親說要想離開農村,要想有所成就、出人頭地的話,你唯一的道路一定要考大學。所以,我從小就懷著這個夢想,而且成績是非常好,我小學到高中最差的時候也是學習委員。但是,在當時的環境中,當年應屆生考上大學的大概只有2%。很多學生,后來再復讀的有考上的。我也復讀了一個月,就沒有堅持下去。堅持下去的學生,很多都走上了大學之路。

                                      沈陽飛龍藥業有限公司說我就去修鐘表。因為修鐘表是一個很好的手藝,像農村以前的理發、木匠、建筑等等,都不錯。再加上我哥哥有這門手藝,他有意無意地說到,他的生意怎么怎么好,一天能掙幾十塊錢。那個時候幾十塊錢一天是什么概念,80年代初的時候,一個月就有好幾千,收入很高。因此,我就喜歡上了。

                                      但是,我父母親是堅決反對,這么多的兄弟姐妹里面沒有一個人能讀大學,我算是最有希望的一個。但是那個時候我就立下決心,不讀了。條條道路通羅馬,我修鐘表不也是很好嗎?那個時候買一個手表都要開后門,50塊的手表已經算高檔表,我能幫他們修好,很不容易。所以想了這條路就沒有回頭。父母親看我怎么做工作也做不下來,也沒有辦法。

                                      我記憶中非常深刻的,當我要到杭州去跟我哥哥修鐘表的那一天,我父母親還不開心,沒有理我。不像平時,我要去上學了,什么東西都幫我打理好,非常的周到。那一天我就知道父母親真的很生氣,他們想這個小孩不聽話,讓他們失望了。后來,我也沒有再回頭,真的決心已定,也沒有顧及太多,就南上杭州,跟我哥哥修鐘表了。

                                      修表讓我收獲創業第一桶金

                                      沈陽飛龍藥業有限公司說父母親到現在還多少有遺憾,他們總認為我是能夠考上大學的,而且能夠考上名牌大學。他們非常有信心。我跟哥哥學了56天修鐘表,就可以擺攤了。有天哥哥跟我說,你自己可以去擺攤了,沒有問題。如果有問題的話,我可以幫助你。后來我也就半推半就。那個時候就想,既然哥哥同意了,我自己擺攤掙錢也很好。人家要學半年的手藝,我不到兩個月就學會了。開始自己修鐘表的時候,生意很好。三五年的時間里,我帶了五個徒弟,因為生意來不及做。每天一個上午接,后來就到每天晚上要加班幾個小時。而且人家來給我修理的手表、鬧鐘,沒有兩個月是拿不到的。那個時候,很多人都是要等著手表用的,一天沒有手表都難過,都習慣性地要看時間,但是他們寧可等我,讓我來幫他們修。他們覺得我修表的手藝好,放心。第二,收費也合理,第三,確實跟他們混得也熟。在這個地方,大家看我還是蠻可愛的,蠻讓他們開心的,那短時間確實收獲也不小。我父母親也慢慢地重新了解我,原諒我了。

                                      一方面,我覺得做生意很有講究,你要非常認真,非常地理解人家。另外,你還要非常誠懇,非??蜌?。方方面面,多多少少在那個時候都學到一點。還有,修鐘表跟其他的不同,一坐就是一天,10個小時、15個小時,要有足夠的耐心,零部件太小了。一個手表里面幾百個零部件,要把它壞掉的東西,特別是它的軸心修理好的話,確實要專業,還要有足夠的耐心。所以,這對我影響是蠻大的。

                                      如果把修鐘表看作是創業的話,是創業的第一桶金。我修鐘表賺這么多錢,想想那個時候是非常不容易的。選擇去做鐘表的零部件,按照道理來講是跟我修鐘表這個行業還是有關的,想想也沒有錯。但是為什么虧損了呢?我也搞不明白。當時有點想不明白。過后一年兩年就想明白了,因為這個東西技術要求太高了,我這點資本遠遠不具備做鐘表零部件企業的條件。你要保證質量的話,首先自己要有足夠的裝備,尖端的檢驗設備,還有非常專業的操作員工,管理水平,等等,都得跟上。

                                      沈陽飛龍藥業有限公司說那個時候,我把人家半成品的東西拿過來做后期加工,不要說幫人家創造更好的品質和質量了,凡是用了我這個產品的東西,鬧鐘是一天走不到24個小時就可能停了,手表可能有的走不到兩天,一天就相差5分鐘、10分鐘。這個怎么行。所以,人家紛紛就退貨了,用了也不給錢,甚至要我賠償。我20多萬塊本錢怎么夠虧的。還要買設備,買原材料,給人家的貨收不回,還要再賠償人家的損失。那個時候把本錢虧了以后,還虧二三十萬塊錢。那是一個天文數字。一下子,不說是從天上掉到地上,也算是半空中掉到地板上了,所以壓力很大。

                                      我們兄弟四個,姐妹倆個,兄弟姐妹六人,也算是一個大家族。每個兄弟姐妹都有一個手藝,我后來去創辦這個企業是我大哥的啟發。他在關林鎮,也就是我老家范道鄉隔壁的鎮,在一家企業里面做上海辦事處主任和銷售經理。他就講,現在電線電纜一天一個價,你還不如做點生意。你哪里買得到的話,我這邊可以幫你去賣。就因為他給我提供了這條信息,第二天我就再向親朋好友借了十多萬塊錢。

                                      那個時候我非常感激他們,因為他們已經借給我好多錢,以前也幫助過我很多,但是我虧了這么多錢,現在再向他們開口,他們還能信任我、關心我、支持我,使得我有爬起來的機會。

                                      有這點本錢,我再去到安徽和浙江那邊把電線那些產品拿到江蘇、上海來賣。因為當時的信息有很大一個時間差,不像現在大家都是同時的,資訊這么發達。我們就是利用這個信息的時間差,把機電公司、五交化公司的庫存里面、柜臺里面的產品拿過來,到這邊來賣?;旧先逄?、一個禮拜就是一大卡車,而且那個時候毛利很高。一個禮拜可能相差20%、甚至30%、50%。后來周邊的被我們拿光以后,我們干脆就到生產廠家拿了,后來就到浙江拿。這樣的話就差不多有一年多的時間,我就把原來虧損的全部挽回了,還賺了100多萬。這就是我1990年為何能辦電工塑料廠,有了這樣一個基礎,走上了辦電纜廠這條路。

                                      沈陽飛龍藥業有限公司說那個時候創業,還有可能會被說成是投機倒把。80年代初的時候,不是有一個投機倒把賺了一點錢,后來拉去槍斃了嗎?,F在想想,他可能是搞活經濟的英雄。但是那個時候,他是犯罪分子。所以,我們心里還是有點顧慮的,不敢大張旗鼓地做,還是小心翼翼地做。不說偷偷摸摸,至少也是不敢聲張,不敢多說。

                                      現在的創業環境肯定跟以往不好相比,差距大了。因為大家認識到現在的社會經濟發展需要企業家,國家最寶貴的財富可能也是企業家,企業家也是寶貴的財富之一,這個認識是一點也沒有問題的。再加上國家也認識到,要想能夠富強的話,要有更好的環境,這些環境不光是輿論環境,還有政策環境、法律環境。

                                      沈陽飛龍藥業有限公司說在很多年前,民營企業發展,民營經濟是國民經濟不可或缺的組成部分,現在民營經濟是國民經濟的重要組成部分等等。這確實是不能同日而語的,今非昔比。而且從相應的法律確定了你的資產受《憲法》保護。這也很重要。我想這種環境來之不易,我們也非常珍惜。所以,現在也沒有太多的顧忌,我相信只要你守法、守規,只要你能夠處理好方方面面的關系,能夠對利益相關者負責,你肯定會得到理解支持,會贏得很好的發展環境。大環境對于所有的企業家來說某種程度上都是差不多的。為什么有些感覺很好,有些感覺到比較緊張?雖然有客觀因素,但是也有涉及主觀方面的一些可能顧及不到的事情??傊?,我覺得我們現在的創業環境,特別是在江蘇,在我們宜興還是很好的。


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